Transparence
Cette page explique définitions de quota, OTE, pipeline et conversion. Elle permet de vérifier ce qui est publié et ce qui reste à mesurer.
Le quota est l’objectif mesuré ; l’OTE est le fixe augmenté du variable à 100 % ; le pipeline représente des opportunités à différents stades. Ces notions ne sont pas interchangeables.
Un taux de transformation doit nommer son entrée, sa sortie et sa période. Passer de rendez-vous à propositions ne mesure pas la même chose que passer de propositions à signatures.
Sources, périmètres et méthode pour lire le marché sans faux temps réel.
OuvrirTransparence sur corpus public et périmètre de chaque référence.
OuvrirTransparence sur calcul local, absence de compte et limites.
OuvrirSources contrôlées le 12 septembre 2026. Elles documentent le cadre indiqué ; elles ne valident pas une offre particulière.