Le travail réel
Au quotidien, le poste combine prospection multicanale, partenariats, expérimentation. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont pipeline créé, vélocité, revenu nouveau. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Clarifiez ce qui arrive après l’ouverture : le poste transmet-il l’opportunité, la signe-t-il ou développe-t-il le compte ? Cette frontière détermine les compétences et le crédit accordé au revenu.