Le travail réel
Au quotidien, le poste combine coaching, prévision, accompagnement terrain. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont atteinte collective, précision du forecast, progression. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Distinguez production personnelle, coaching et administration. Si le manager conserve un quota individuel élevé, évaluez le temps réellement disponible pour accompagner l’équipe.