Le travail réel
Au quotidien, le poste combine prospection internationale, distribution, contrats. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont revenu export, marge, risque pays. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Identifiez les pays confiés, les partenaires locaux, les langues de négociation et l’appui juridique. Le temps de déplacement et le risque contractuel font partie du poste.