Le travail réel
Au quotidien, le poste combine avant-vente, soutenance, négociation. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont valeur du pipeline, durée du cycle, revenu signé. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Demandez le nombre d’intervenants mobilisés et le droit d’arbitrage sur la remise. Une vente complexe exige surtout de coordonner une décision collective.