Le travail réel
Au quotidien, le poste combine estimation, visites, négociation. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont mandats, délai de vente, taux de transformation. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Distinguez statut salarié, VRP ou agent commercial, puis les frais supportés. Le pourcentage de commission ne se compare qu’avec l’assiette, le partage et le moment du paiement.