Le travail réel
Au quotidien, le poste combine diagnostic, chiffrage, démonstration. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont marge, taux de transformation, conformité du besoin. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Repérez qui porte la validation technique et la responsabilité du chiffrage. L’autonomie attendue diffère fortement selon la présence d’une équipe avant-vente.